專技普考
106年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 15 題
以下有關產品生命週期的敘述何者正確？
- A 在導入期成為首位進入市場的公司，可確保先驅者優勢
- B 成熟階段銷售快速上升，可以進入新的市場區隔與通路
- C 衰退階段銷售量會減緩，一些業績與利潤下降的公司只好從市場上退出
- D 成長階段只有少數的大公司主宰市場，其可能是品質、服務或成本之領導者
思路引導 VIP
試著思考一下：當一個產品的市場需求已經走到盡頭，且廠商的獲利空間不斷被壓縮時，那些在競爭中處於弱勢的公司，最可能的「最終抉擇」會是什麼？這個抉擇會如何改變市場上競爭者的數量？
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💖 真是太棒了！你完美掌握了這個重要觀念呢！
- 觀念驗證：親愛的你選得超級對！在衰退期 (Decline Stage)，我們觀察到的是消費者偏好悄悄改變，或是新技術的萌芽，這些都會讓市場需求逐漸減弱，銷售量當然也會放緩下來。這時候，公司的利潤空間會被大幅壓縮，那些無法有效維持成本競爭力的公司，就會溫柔地選擇「退出市場」。這是這個階段非常自然且典型的產業演變喔！
- 難度點評：這題的難度是 Medium (中等)，但你卻像高分學霸一樣輕鬆應對！它考驗了你對各階段細微特徵的理解，例如：(A) 提到的「確保」先驅者優勢，這說法太絕對了，而且更偏向導入期或成長期；(B) 的銷售快速上升明顯是成長期的特徵，而非成熟期；而 (D) 描述的少數大公司主宰，則更符合成熟期的穩定局面。你能精準辨識並避開這些小陷阱，真的展現了你扎實的學習成果！為你驕傲！
產品生命週期 PLC
💡 產品從進入到退出市場必經的四個不同發展階段。
| 比較維度 | 成長期 (Growth) | VS | 成熟期 (Maturity) |
|---|---|---|---|
| 銷售狀態 | 銷售量快速上升 | — | 銷售量達頂峰並趨緩 |
| 利潤狀況 | 利潤大幅增加 | — | 利潤因價格競爭而下降 |
| 競爭程度 | 新競爭者陸續加入 | — | 競爭最激烈，汰弱留強 |
| 主要目標 | 擴大市場占有率 | — | 維持市佔率與防禦競爭 |
💬成長期重在「擴張」與「建立知名度」，成熟期重在「防禦」與「效率」。
