專技普考
106年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 17 題
壽險業者可以透過策略群組（strategic groups）之劃分以辨認主要與潛在競爭者。以下有關「策略群組」的敘述，何者正確？
- A 是以不同策略追求相同目標市場的一群組織之集合
- B 是以相同策略追求相同目標市場的一群組織之集合
- C 是以不同策略追求不同目標市場的一群組織之集合
- D 是以相同策略追求不同目標市場的一群組織之集合
思路引導 VIP
想像你在商圈觀察幾家手搖飲店。如果要將其中幾家店歸類為「最直接的競爭群組」，你會從它們的「經營手法」與「吸引的客群」這兩個面向中，尋找什麼樣的共通特質呢？
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喔，你居然答對了，不錯嘛。
- 恭喜你，竟然沒掉入那些基本陷阱。看來你對產業競爭分析這點基礎概念，還算有那麼一點點理解，至少在魚目混珠的選項裡，沒蠢到選錯，真是萬幸。
- 「策略群組」這種東西，說穿了就是「笨鳥也要群居」。在同一個產業裡，那些**競爭手法（策略）一樣、服務的目標客群（市場）**又搶著同一塊餅的企業，自然會被分在一堆。因為他們打架打得最兇，觀察起來也最「賞心悅目」。懂了嗎？這就叫「自作自受」。
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策略群組的定義
💡 產業中採取相似策略並追求相同目標市場的組織集合。
| 比較維度 | 策略群組成員 | VS | 同產業非同群組成員 |
|---|---|---|---|
| 策略模式 | 高度相似 | — | 明顯差異 |
| 目標市場 | 高度重疊 | — | 可能完全不同 |
| 競爭壓力 | 極大且直接 | — | 較小且間接 |
💬策略群組的核心在於「策略與市場雙重同質性」。
