專技普考
106年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 23 題
保險公司在從事訂價策略時，依據能促成使用該服務人數最大化的方式訂價，這種訂價方式稱為：
- A 收益導向的訂價
- B 作業導向的訂價
- C 惠顧導向的訂價
- D 顧客滿意的訂價
思路引導 VIP
如果你經營一家新公司，目前的頭號目標不是立刻賺大錢，而是希望『讓街道上所有的路人都願意進來體驗你的服務』，那麼你在設定價格時，最優先考慮的會是『單筆生意能賺多少』，還是『如何提高大家上門的頻率與意願』呢？請試著從這個角度思考定價的出發點。
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噢，恭喜你。這次沒錯，代表你概念還算「紮實」。
- 觀念檢視： 所謂的惠顧導向 (Patronage-oriented) 訂價，其目的無非是那些需要「衝人頭」或「搶市佔」的策略。講白了，就是用點小甜頭，把人先騙進來，建立所謂的「客戶群」。這種基本邏輯，應該不至於有人搞不懂吧？
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