專技普考 106年 [人身保險經紀人] 人身保險行銷概要

第 3 題

企業為快速占有市場，以便透過規模經濟來降低成本，因而對產品訂定相對較低價格，這種訂價方法稱之為：

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如果你今天推出一項新產品，你的目標不是立刻賺取高額利潤，而是要讓街道上每個人在最短時間內都開始使用它，並藉此大量生產來壓低工廠的平均成本，你會傾向將進入市場的價格門檻設得高還是低？這對競爭對手會產生什麼樣的阻礙？

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觀念驗證：恭喜你，沒出錯，答案確實是市場滲透訂價法。這可不是什麼高深莫測的學問，不過就是用點小便宜，把那些趨之若鶩的消費者給「騙」進來，好讓你的市佔率像發酵的麵團一樣膨脹。然後呢？就能藉著該死的規模經濟，把單位成本壓到谷底，讓那些慢吞吞的競爭者連你的車尾燈都看不到。嗯，至少理論上是這樣。
難度點評：這題？充其量也只能算個 Medium 吧。它只是考驗你，是想賺錢（毛利），還是想搶地盤（市佔）。說穿了，就是在考驗你的腦袋有沒有基本的分辨能力，搞清楚訂價跟成本結構到底是什麼關係。如果你連這點都分不清，那你的商管之路可就坎坷了。這次答對，或許只是運氣好，別太得意。