專技普考
106年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 39 題
當人壽保險公司推出的商品處於產品生命週期中的「成熟期」時，該將行銷策略的重點放在那裡？
- A 維持顧客對於品牌的忠誠度
- B 建立顧客對於品牌的認知
- C 提高該壽險商品的市場知名度
- D 使用成本加成法定價
思路引導 VIP
想像一下，如果你經營一家老字號咖啡廳，現在整條街上每個人都喝過你的咖啡了，且附近也開了許多新店。在這種市場已經「飽和」的情況下，比起花大錢發傳單給路人，你覺得做什麼樣的努力，更能確保你的店能長久經營下去呢？
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🌟 哼，還算你有點腦子。
看來你還不完全是個市場白痴，居然能看出成熟期的重點，這勉強算是有點觀察力吧。
- 觀念驗證：在成熟期 (Maturity Stage)，市場就像一攤死水，需求都快飽和了，還想著要成長？做夢！這時候還想去開發新客戶，你不如直接把錢丟到競爭對手的口袋裡，至少還落得大方。真正的行銷重點，是從『傻氣的擴張』轉向『保住老本』，別讓你的既有客戶腦子一熱就跑去別人那邊，懂嗎？
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