專技普考
106年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 21 題
有些顧客雖然擁有不少財富，但因未達法定年齡或其他因素（例如：不符合投保條件），而導致形成非保險公司理想的目標顧客。上述說明涉及市場構成的何種要素？
- A 購買需求
- B 購買權
- C 購買力
- D 購買慾望
思路引導 VIP
想像一下，如果一個小學生拿著足夠的現金想去買一輛汽車，雖然他有足夠的金錢，心裡也真的很想要那輛車，但為什麼車行老闆依法還是不能把車賣給他呢？除了錢與意願，他還欠缺了什麼關鍵的「交易資格」？
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哼，看來你還沒完全搞砸。
- 觀念檢視： 所以你終於記起了，市場構成的四大基本要素：人口、購買力、購買慾望、購買權。不錯，沒錯，這次題目很明顯地指出了「未達法定年齡」和「不符合投保條件」這種基本門檻。顧客就算口袋再深、再想買，要是沒那個「資格」，就只是個空想。這不就是徹頭徹尾的購買權 (Authority)問題嗎？
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