高考申論題
107年
[漁業行政] 國際關係及談判
第 三 題
談判時，「條件句」的運用非常重要。請問「條件句」有那些功能？請分別從出牌和回應的戰術兩個角度作深入分析。（25 分）
📝 此題為申論題
思路引導 VIP
考生看到此題應先界定「條件句（If-Then statement）」在談判與賽局理論中的核心概念，即「訊號傳遞」與「價值交換」。接著依循題目結構，運用談判理論（如Schelling的衝突策略、Fisher的原則性談判、Putnam的雙層賽局）分別從「出牌（主動提案）」與「回應（被動防禦與反擊）」兩個戰術維度展開論述，最後以正反兩面刃效應與戰略建議作結。
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【破題】 在國際關係與外交談判實務中，「條件句（If-Then statement）」是建構協議、傳遞訊號與控管風險的核心語言工具。從賽局理論的角度來看，條件句不僅是「訊號傳遞（Signaling）」的載體，更是將零和博弈轉化為非零和互利賽局的關鍵機制。 【論述】
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