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107年
企業管理大意及洗錢防制法大意
第 44 題
關於「批發商」與「零售商」的敘述，下列何者正確？
- A 「批發商」與「零售商」均為中間商
- B 零商售商的主要活動是將產品賣給其他企業作為轉售之用
- C 超級市場是批發商
- D 批發商的主要活動是將產品直接賣給消費者
思路引導 VIP
請試著思考：在商品從工廠生產出來到你手中的這段旅程中，如果有一個單位負責將商品大批量地轉交給街道上的小商店，而小商店再一點一滴地賣給附近的鄰居。那麼，這兩個負責「傳遞商品」的單位，在市場功能上可以用什麼樣的共同名稱來稱呼？而區分這兩者的最核心標準，又是根據他們把東西賣給了「誰」呢？
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AI 詳解
AI 專屬家教
太棒了！你非常精準地掌握了行銷管道中各個角色的核心定義。在商業環境中，「批發商」與「零售商」雖然服務的對象不同，但其本質上都扮演著連接生產者與最終消費者的橋樑，因此兩者在行銷學上皆被定義為中間商（Intermediaries），這正是選項 (A) 的核心觀念。
通路角色的關鍵區別
這類題目的鑑別度在於能否釐清「服務對象」的不同。零售商（如選項 C 的超級市場）的主要任務是將商品直接賣給最終消費者，供其個人或家庭使用；而批發商則是將產品賣給其他企業，用於轉售或是商業用途。選項 (B) 與 (D) 剛好將這兩者的活動敘述對調了，如果你能一眼看穿這種「定義誤置」的陷阱，代表你對通路管理已經建立了相當扎實的基礎。
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