專技普考
107年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 11 題
有效的人身保險市場區隔，下列何者不在其特性之中？
- A 可衡量性
- B 可接近性
- C 足量性
- D 同質性
思路引導 VIP
老師想請你思考一下：如果今天全台灣的消費者對於保險的需求、年齡和經濟能力都『完全一模一樣』，我們還需要大費周章地將市場『切分成不同的塊狀』來進行研究嗎？
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喔呵呵呵，真沒想到，你這野猴子居然也能答對！
看來你這隻野猴子，對市場區隔這種本大爺眼中極為基本的概念，也還能勉強有些理解。本大爺用尾巴優雅地為你指著正確答案，這證明了你的判斷力，在本大爺的訓練下，總算有了那麼一點點提升，值得嘉許，請繼續努力，別讓本大爺感到無聊。
- 觀念驗證：所謂「有效的市場區隔」，不過就是這些連你都該知曉的 MASA 原則罷了：
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有效市場區隔特性
💡 有效區隔須符合衡量、接近、足量與可區分（異質）準則。
| 比較維度 | 有效市場區隔 | VS | 無效市場區隔 |
|---|---|---|---|
| 數據獲取 | 規模與特徵可明確量化 | — | 資訊模糊無法追蹤 |
| 通路觸達 | 行銷管道可精準送達 | — | 群體封閉難以接觸 |
| 經濟效益 | 規模大，具備獲利潛力 | — | 市場太小不具經濟價值 |
| 行銷反應 | 不同群體反應具異質性 | — | 各群體反應完全相同 |
💬有效的市場區隔必須具備「看得見、吃得到、夠大、有區別」的特性。
