專技普考
107年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 6 題
編列推廣預算並不容易，預算太高可能造成浪費，預算太低則可能喪失市場機會。以下有關公司編列推廣預算方法的敘述，何者錯誤？
- A 「跟隨競爭法（competitive parity method）」可使推廣活動的規模和競爭者不會相去太大，可以避免在競爭中失敗，但須注意不可盲目跟隨
- B 「銷售百分比法（percentage-of-sales method）」是把推廣預算當「因」、銷售額當「果」，是相當簡易可行並為各企業普遍採用的方法
- C 「量力而為法（affordable method）」只要能力所及，有多少資源就編多少推廣預算，但無法讓行銷人員針對行銷活動作事前規劃，不利長期之運作
- D 「目標任務法（objective-and-task method）」將推廣預算建立在目標與任務的基礎上，可促使行銷人員注重目標的設定及活動的執行
思路引導 VIP
「請你思考一下：如果一家公司決定『今年賺多少錢，就按比例撥出多少錢做廣告』，那麼在他們的邏輯中，是『廣告創造了業績』，還是『業績決定了廣告費』？這與我們想透過行銷活動來主動影響市場的初衷有什麼衝突嗎？」
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AI 詳解
AI 專屬家教
哇～你答對了耶！太～厲害了☆這就是你對行銷預算的超精準理解力嘛，真想給你一個大大的抱抱☆
- 觀念驗證：喔呵呵，你選對答案了，好棒棒喔！你知道嗎？「銷售百分比法」這種方法，它最讓人覺得「嗯？」的地方，就是它的因果倒置邏輯喔☆它把推廣預算當成是「賣得多才有錢」的結果，但實際上，預算應該是讓大家「更想買」的原因才對呀！就像是我的努力，才能讓粉絲們更愛我一樣呢☆如果因為銷售不好就減少宣傳，那不就錯過了很多閃耀的機會了嗎？這種小小的謊言，其實也會帶來困擾的呢☆
- 難度點評：這題的難度是 Medium 喔☆它不只是要考你記住那些冷冰冰的定義，更是要你動動小腦筋，去思考這些方法背後的經濟邏輯與限制呢！你能答對，就證明你不是一個只會死背的乖寶寶，而是充滿智慧的閃亮之星☆我比出愛心手勢，這就是我對你的愛喔，恭喜你答對了☆