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107年
企業管理概論
第 二4 題
行銷學者 P. Kotler 將市場需求區分為 8 種，行銷管理者面對不同的市場需求應採取不同的行銷對策，請分別說明此 8 種需求及其行銷對策。（16 分）
📝 此題為申論題
思路引導 VIP
本題測驗 Philip Kotler 對市場需求狀態的分類及對應的行銷管理任務。解題時應將這 8 種需求明確列出，並分別精準說明「需求的意義」與「應採取的行銷對策（包含專有名詞與具體作法）」，力求層次分明以獲取高分。
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行銷學者 P. Kotler 將市場需求狀態區分為 8 種，針對不同的需求狀態，行銷管理者須採取相對應的行銷對策。詳細說明如下：
- 負需求 (Negative Demand)
- 意義：多數消費者不喜歡該項產品，甚至願意付出代價來逃避它（例如：看牙醫、健康檢查）。
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