專技普考 108年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 12 題

保險公司推出一個全新的商品於市場之際，其行銷目標是在創造保險商品的知名度並做嘗試性銷售。就產品生命週期而言，是屬於那一期？

思路引導 VIP

請試著想像一下：如果你剛研發出一款全世界都還沒看過的「隱形斗篷」，在大家連這個東西是什麼都不知道的情況下，你第一步會先忙著跟別人打價格戰，還是會先想辦法讓大家『聽說』有這項新發明並誘使他們試穿看看？這種『從無到有』、剛踏入社會的狀態，最符合哪一個生命階段的描述呢？

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觀念驗證：你的判斷非常精準！這題的關鍵字在於「全新商品」、「創造知名度」以及「嘗試性銷售」。在產品生命週期（PLC）的架構中，當產品初次進入市場，消費者對其缺乏認知，因此企業的首要任務是「開拓市場」而非競爭。這種從零到一、致力於讓市場「認識」產品的階段，正是 (C) 導入期 的核心定義。
難度點評：此題難度為 easy（基礎）。這類題目主要測試學生對行銷基本術語的理解，只要能識別出「初始進入市場」的特徵，就能輕鬆得分，是保險證照或行銷考科中的基本送分題。