專技普考
108年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 23 題
機場設置旅行平安保險販售櫃檯，是以什麼變數來做市場區隔？
- A 地理
- B 人口統計
- C 心理
- D 行為
思路引導 VIP
請試著思考：為什麼保險公司不把這個櫃檯設在捷運站或家樂福，而偏偏要選在『機場』？這個選擇反映了消費者在那個當下，正在進行什麼樣的『特定動作』或『使用時機』呢？
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太棒了！你的觀念掌握得非常精準！
- 觀念驗證： 這題的核心在於 STP 市場區隔變數。保險公司選擇在機場設點，是針對消費者在「出國旅遊」這個特定情境下的需求，這屬於行為變數（Behavioral）中的「使用時機」或「追求利益」。你精確地辨識出企業是根據消費者的購買行為與動機來做區隔，而非僅僅看他們的個人基本資料。
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