統測 109年 [商業與管理群] 專業科目(1)

第 15 題

業者利用消費者高價位可以彰顯產品的高品質，或提高使用者身分地位的心理，訂定名牌包、香水、手錶等奢侈品銷售價格，所採用的訂價方法為：

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請你思考一下：當你在商場看到某個品牌的產品售價遠高於市場平均水準，且這項產品通常與「名貴」或「社會階層」掛鉤時，這種「昂貴的數字」對購買者的心理層面主要傳遞了什麼樣的訊息？

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觀念驗證：這題考查的是「心理定價策略」。當企業利用消費者「一分錢一分貨」或「愛面子」的心理，刻意將價格定在高位，以建立產品的高品質形象或彰顯使用者的社會地位時，這就是典型的炫耀定價法（也稱為聲望定價法）。
難度點評：此題難度為 Easy。這是商業概論中關於「定價策略」的基本題型。你精確抓住了題目中的關鍵字「彰顯身分地位」，這代表你對消費者行為與定價心理的連結掌握得非常穩固！