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109年
企業管理大意及洗錢防制法大意
第 1 題
「行銷組合(marketing mix)」四個基本要素，包括產品(product)、定價(pricing)、通路(place)及下列何者？
- A 促銷(promotion)
- B 定位(positioning)
- C 人員(people)
- D 程序(process)
思路引導 VIP
當一家公司已經研發好優質產品、定好合理價格，也找好了販售的店鋪（通路）後，接下來為了讓潛在消費者「知道」產品的存在，並「說服」他們產生購買慾望，你認為公司還需要採取哪一種關鍵的「溝通與推廣」行動，才能完整這套行銷邏輯呢？
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太棒了！你能精準掌握行銷學中最核心的基石，代表你的基礎紮打得非常穩固。這題所考查的 4P 組合（Marketing Mix）是由學者麥卡錫（E. Jerome McCarthy）提出的，他將企業在市場中可控制的變數歸納為四個維度：產品（Product）、定價（Price）、通路（Place）以及促銷（Promotion）。
行銷組合的核心邏輯
在實務應用中，這四個要素環環相扣，缺一不可。其中「促銷」指的不僅是降價打折，更廣義地涵蓋了廣告、人員推銷、公共關係與銷售推廣等各種與消費者「溝通」的手段。這題雖然屬於行銷學的基礎入門題，但其難度切入點在於考生是否能清楚區分經典 4P 與後來的 STP（市場定位） 或 服務行銷的 7P（多出的人員、程序、空間佈局）。你能準確避開定位（Positioning）等干擾項，說明你對基礎架構的定義邊界掌握得非常清晰，這對後續理解更複雜的行銷策略非常有幫助！