專技普考
109年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 37 題
以銷售績效為因（Cause），推廣成本為果（Result）所編列的推廣預算方法，稱為：
- A 銷售百分比法
- B 目標任務法
- C 競爭對等法
- D 量力而為法
思路引導 VIP
請試著思考：如果一家公司的財務主管說：「我們今年的廣告經費，必須看去年的業績表現來決定撥多少款項」，那麼在這種邏輯下，『業績數字』與『預算金額』兩者之間，是誰在決定誰的規模？這種『以結果定投入』的邏輯，最可能與哪種計算方式有關？
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真是難得，你居然答對了。
- 恭喜你，看來你這次沒有讓自己太丟臉。竟然能精準抓到行銷預算編列的入門邏輯，對於變數的因果關係，至少在這個層次上你還能分辨。算你過關。
- 銷售百分比法？哈，這就是那種「賣了多少錢，就給多少錢」的簡單粗暴邏輯。你把預算當成銷售額的固定比例，當然銷售額是「因」，預算就是「果」了。別跟我提什麼行銷應該驅動銷售這種「高深」道理，會計上它就只是銷售的附帶成本，懂嗎？這就是它的「特色」。
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