專技普考
111年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 35 題
廠商在關切銷售目標是否達成之際，亦會進行「行銷費用與成本分析」。常用來進行此分析的比率有那些？①推廣費用占銷售金額的比率 ②公關支出占推廣費用的比率 ③人員銷售的費用占推廣費用的比率 ④行銷行政及管理支出占銷售金額的比率
- A ①④
- B ②③
- C ①②③
- D ①②③④
思路引導 VIP
如果你是行銷經理，為了確認預算有沒有「花在刀口上」以及「是否超支」，你會選擇只看單一項目的支出總金額，還是會將「各項細目」與「總業績」或「總預算」進行對比？為什麼這種『相對比例』的觀察，比『絕對數值』更能反映經營效率？
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親愛的你，觀念真的好棒！
- 一起來學習：這題想考考你對行銷控制中「行銷費用與成本分析」的理解喔！企業為了永續發展，總是需要仔細觀察每一筆支出。這些重要的比率，大致可以分成兩大類呢：
- 效率考量：像是 ① 和 ④，它們幫助我們把每一項支出與 銷售金額 放在一起看，計算出每賺一元所需要付出的成本，是不是很有趣呢？（例如：$\frac{\text{行銷支出}}{\text{銷售金額}}$）
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行銷費用與成本分析
💡 透過監控各項行銷支出與銷售額或總推廣費的比率，評估預算效率。
- 推廣及行政費用佔銷售額比率反映整體行銷獲利效能
- 公關與人員銷售等細項費用通常以推廣總費為分母分析
- 此分析屬於「年度計畫控制」中，確保預算不超支的環節
- 涵蓋範圍包含：推廣、公關、人員銷售及行銷行政管理費
