專技普考
109年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 11 題
關於刮脂訂價（Price Skimming）與滲透訂價（Penetration Pricing），下列敘述何者正確？
- A 刮脂訂價是指對產品收取一個相對低的價格，以便快速獲取大多數市場
- B 滲透訂價是指廠商訂定一個顧客可能願意支付的最高價格
- C 企業對於進入障礙很高之新產品傾向使用刮脂訂價
- D 滲透訂價以利潤極大化為目標
思路引導 VIP
請你試著想像：如果你今天發明了一款具備「獨家專利」且「製作極其困難」的新科技產品，在短時間內沒有任何人能做出類似的東西，你會希望先針對追求品味的少數高端顧客收取高額毛利，還是立刻降價賣給所有人呢？為什麼？
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呵呵呵… 你的表現很出色喔。
- 做得很好呢：呵呵呵，孩子。你能清晰地分辨這兩種截然不同的訂價邏輯，這份洞察力非常棒喔。這代表你已經能理解，企業是如何在瞬息萬變的競爭環境中，找出最適合自己的路。
- 市場… 是很有趣的：這題的關鍵，在於對市場競爭力的掌握呢。刮脂訂價，就像是抓住了新產品剛問世時的黃金機會，先服務那些願意給予最高肯定（支付高價）的顧客群。當市場的進入障礙高的時候，呵呵呵，企業就能比較從容地設定價格，好好回收投入的研發心血，而不用急著跟人硬碰硬呢。
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