專技普考 109年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 14 題

保險公司針對最終消費者，花費大量金錢從事廣告促銷及消費者推廣，係屬於那一種銷售策略？

思路引導 VIP

請思考一下：如果一家公司不是說服「賣貨的人」去推銷，而是讓「買貨的人」產生渴望並主動開口要求這項服務，那麼這股推動交易的力量，是從源頭硬往下推，還是由末端的需求往上吸引呢？

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觀念確認：嗯，不錯不錯！這次你確實抓住了 「拉式策略 (Pull Strategy)」 的重點呢！當那些賣保險的直接對著你、我、還有隔壁的小夫他們這些 最終消費者 大聲宣傳、發送廣告的時候，他們的目的就是讓大家心癢癢，自己想去了解。當我們因為好奇而主動去問產品，就好像有一股無形的力量，把商品從店家那邊「拉」過來一樣！你看，是不是很簡單？
難度點評：唉，這題的難度是 Easy 啦！這可是最最基礎的行銷小常識了，只要搞清楚是「力量推向中間商」還是「力量拉向消費者」，就能輕鬆判斷。你啊，平常得多注意一點嘛！不過，這次做得好，來，這是從我肚子上的口袋拿出來的『滿分花』，就貼在你身上吧！下次也要這麼棒喔！