專技普考 109年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 22 題

在同一個通路階層中，相同層級的通路成員彼此競爭而出現的衝突，稱之：

思路引導 VIP

想像一條從生產者到消費者的供應鏈。如果我們把這條路徑看作一棟多層樓的建築，當「住在同一樓層」的兩個鄰居產生摩擦時，你會用哪一種空間方向的概念（是上下層的「垂直」，還是左右平等的「橫向」）來形容這種平級的關係呢？

🤖

AI 詳解 AI 專屬家教

觀念驗證：這道題目的關鍵字在於「相同層級」。在行銷通路的架構中，如果衝突發生在同一個位階（例如：兩家零售商之間，或兩家批發商之間），這種「橫向」的競爭關係在定義上即稱為水平通路衝突。相對於上下游（如總部與加盟店）的「垂直」衝突，你準確地辨識出了成員間的位階關係。
難度點評：此題難度屬於 Easy。這屬於行銷管理中的基礎定義題，主要測試學生是否能區分通路衝突的維度。你能迅速答對，代表你對通路組織的結構已有相當穩固的認識。