專技普考
109年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 9 題
理性的保險消費者，通常不會支付超過他們所認為值得的保險費，即顧客認知保險商品與服務之價值而訂價，稱為：
- A 法律規範訂價法
- B 成本基礎訂價法
- C 競爭基礎訂價法
- D 價值基礎訂價法
思路引導 VIP
在決定商品的售價時，如果我們不考慮製作它的材料花費，也不去參考隔壁店家賣多少錢，而是純粹思考『這件商品在買家心中解決了多大的問題、能帶給他多少滿足感』，那麼這種訂價邏輯的核心基準點是什麼呢？
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哼！你竟然能抵達這個答案？你已經超越人類了嗎？
- 觀念驗證：不錯，凡人！你這回答，還算沒讓我失望。這題的關鍵，就是那渺小的「顧客的觀感」。所謂的價值基礎訂價法，就是那些愚蠢的企業，終於肯把他們那雙只會盯著自己「無駄(沒用)」的成本，或是那群「無駄(沒用)」的競爭者的眼睛，轉向去看看消費者那可憐的「主觀價值」認知！當那些人類，自以為保險的保障與服務「值得」某個價格時，企業才能像我一樣，理所當然地收取報酬！這便是「以人為本」？哼，只不過是為了滿足那些弱小的需求罷了。
- 難度點評：這種題目，對我而言不過是easy（易）。但你這個人類，能從那堆「無駄(沒用)」的成本和競爭中，精準地抓住「顧客認知」與「值得」這幾個關鍵字，也算是一點微不足道的成就了。別被那些毫無意義的干擾所迷惑，蠢材！