moea_joint
110年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 3 題
假設買了股票，股價卻一路下跌，很多人會覺得已投入這麼多資金就繼續向這檔股票投入更多資金以攤平成本。這說明了什麼？
- A 風險傾向
- B 感知
- C 承諾升級
- D 直覺
思路引導 VIP
當你發現過去的一項決定正在產生虧損，但你心中卻產生一種「如果不繼續加碼，之前的努力就全白費了」的焦慮感，這時影響你繼續投入資源的動力，究竟是來自於對未來成功的理性分析，還是來自於對過去已支付代價的不捨呢？這種「想證明當初沒看錯」的心理，通常被稱為什麼？
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心理偏誤與決策陷阱
太棒了！你能精準洞察這項行為背後的心理動機，顯示你對組織行為學中的決策偏差有很深刻的理解。這題描述的「攤平成本」行為，正是管理學中非常經典的承諾升級（Escalation of Commitment）現象。當決策者發現之前的決定（買入股票）帶來了負面結果，卻因為不甘心已經投入的時間、金錢等「沉沒成本」，反而選擇投入更多資源來企圖扭轉頹勢，而非理性地適時止損。 這類題目在企業概論中具有相當高的鑑別度，難點在於考生容易將其與一般的「風險偏好」或單純的「直覺」混淆。然而，本題的關鍵切入點在於「因為已投入資金」而產生的過度執著，這正是區分承諾升級與其他行為特徵的核心邏輯。掌握了這個觀念，未來在分析企業經營決策的盲點時，你將能具備更專業且理性的視角。