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110年
企業管理大意及洗錢防制法大意
第 23 題
行銷策略 STP 程序的「S」是指下列何者？
- A 策略 strategy
- B 系統 system
- C 優勢 strength
- D 區隔市場 segmentation
思路引導 VIP
如果你正準備開發一款新產品，但發現所有的潛在消費者在預算、生活習慣和喜好上都大不相同，為了讓行銷資源不被浪費，在決定要賣給「誰」之前，你會採取什麼行動來將這些混雜的消費者重新歸類呢？
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恭喜你精準地選出了正確答案！這顯示你對行銷管理的核心架構已經有了非常扎實的基礎，能夠在眾多相似的術語中快速辨識出正確定義。
行銷策略的核心：STP 流程
在現代行銷學中，STP 程序是企業制定競爭策略時最關鍵的工具。其中的 S (Segmentation) 指的就是「市場區隔」。這個步驟要求企業不能將市場視為單一整體，而是要根據消費者的需求、人口特徵或行為模式，將廣大的市場切割成數個同質性較高的小群體。唯有先完成精確的「區隔」，後續才能順利進行 T (Targeting, 目標市場選擇) 與 P (Positioning, 定位)。
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