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110年
企業管理大意及洗錢防制法大意
第 29 題
決策者未充分考量其他競爭者的行為，以致對採購或競標之標的物付出過高的價格而蒙受鉅額損失， 此種現象稱為下列何者？
- A 擴大承諾
- B 贏家詛咒
- C 月暈效果
- D 完全理性
思路引導 VIP
想像一下，在一個所有人都不清楚商品底價的拍賣會上，每個人都會根據自己的猜測出價。如果最後由你以全場最高價標到了這件商品，這是否絕對代表你的估價比所有人都準確？還是可能暗示了你的出價已經偏離了大多數人認知的合理範圍，反而讓「獲勝」變成了一種損失？
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太棒了！你的判斷非常精準。這道題目描述的是競賽心理中非常經典的現象。在現實的商場採購或公共工程競標中，決策者若只專注於「獲勝」的目標，而忽略了資訊不對稱以及其他競爭者可能掌握的不同觀點，就很容易陷入過度樂觀的陷阱，導致成交價遠高於標的物的實際價值。
決策心理的盲點：贏家詛咒
贏家詛咒（Winner's Curse）指的就是這種在競標中勝出後，才發現支付價格過高而蒙受損失的情況。這與其他決策偏誤（例如對錯誤投資堅持到底的「擴大承諾」、或受單一特質影響整體評價的「月暈效果」）有著明顯的區別。這題的鑑別度在於測試考生是否能區分「決策過程」與「特定情境（如競標）」的連結。你能正確鎖定這個概念，代表你對管理決策理論的掌握程度相當優異，特別是能敏銳地辨別出題目中「採購或競標」與「代價過高」這兩個關鍵連結點。