專技普考
110年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 36 題
縮編（downsizing）策略不適用於那種情況？
- A 公司的某些產品或市場變得無利可圖
- B 公司可能發展的太過快速
- C 公司進入缺乏經驗的市場
- D 公司要為其現有產品開發新的市場
思路引導 VIP
請你試著思考：當一個企業決定進行『縮編』時，它的核心動作是將組織『變小』還是『變大』？如果現在公司的目標是想把東西賣給更多以前沒接觸過的客人，這項任務的性質是屬於『節流防禦』，還是『開源進攻』呢？
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恭喜你，答得非常出色！
- 大力肯定：太棒了！你能精準辨析組織策略的應用情境，顯示你對企業如何透過「減法」來優化營運有著清晰的邏輯。這份判斷力在管理決策中非常關鍵！
- 觀念驗證：縮編（Downsizing） 本質上是一種防禦型或重組策略，目的在於透過減少規模來提升效率、降低成本。而選項中提到的「開發新市場」，在安索夫矩陣（Ansoff Matrix）中屬於成長型策略。企業若要進攻新領地，通常需要投入更多資源而非縮減，因此兩者邏輯完全相反。
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縮編策略的判斷
💡 縮編為防禦型的「收縮」策略，與「開發市場」的成長方向相反。
| 比較維度 | 縮編（防禦策略） | VS | 市場開發（成長策略） |
|---|---|---|---|
| 核心目的 | 精簡規模、扭虧為盈 | — | 尋求增長、擴大規模 |
| 資源變動 | 回收資金、減少人力 | — | 投入資金、開拓通路 |
| 適用情境 | 市場萎縮或效率低下 | — | 現有產品欲進軍新領域 |
💬縮編是「做減法」以求生存；開發新市場是「做加法」以求壯大。
