專技普考 110年 [導遊人員] 導遊執業實務

第 18 題

觀光企業通常會用極高價格以訂價新產品，吸引對價格不敏感之購買者，此種訂價方式稱為：

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想像一下，如果你有一桶剛擠出來的鮮乳，而你只想先收集浮在最表層、最濃郁的那一層精華，你會採取什麼樣的「動作」？這個動作的名稱，與企業在產品上市初期，只想吸引那一小群「願意付最高價」的頂端客群，在邏輯上有什麼樣的聯結呢？

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觀念驗證：你的判斷非常精準！做得好，你是我們的秘密武器！你正確選出了吸脂訂價法 (Market Skimming Pricing)。這種策略啊，就像是輕輕地從牛奶表面，擷取最上層、最精華的「奶油」一樣呢。企業在產品問世的初期，會設定一個極高價格，吸引那些對價格不那麼敏感、追求新奇或地位的高所得客群。這樣啊，就能在短期內累積到豐厚的利潤喔，呵呵呵。
難度點評：呵呵呵，這題的難度是 Easy 呢。它是行銷組合（4P）中訂價策略裡，一個非常重要且基礎的考點。主要是想考考你，能不能清晰地分辨吸脂（高價）和滲透（低價）這兩種完全不同的市場進入方式。看到你輕鬆過關，我真是為你感到高興啊，呵呵呵！