統測
111年
[商業與管理群] 專業科目(1)
第 13 題
關於行銷管理，下列敘述何者正確？
- A 銷售導向的觀念，易忽略消費者需求，可能導致行銷近視症
- B 目標行銷步驟，依序為目標市場選擇、市場區隔、市場定位
- C 畸零訂價法、炫耀訂價法與差別訂價法都是屬於心理訂價法
- D 拉式的推廣策略，採取間接方式刺激需求，注重廣告或促銷
思路引導 VIP
同學，請從行銷管理的四大核心維度進行思考：首先，在 $STP$ 的策略流程中，邏輯上應該先進行市場的劃分，還是先選定具體的目標？其次，著名的「行銷近視症 ($Marketing Myopia$)」主要是在批評哪一種導向過度專注於產品生產而忽略了消費者的真實需求？再者，關於促銷組合中的「拉式策略 ($Pull Strategy$)」，其溝通對象是誰？它是透過何種手段讓消費者主動向零售商尋求產品？最後，請釐清各種訂價法（如心理訂價與差別訂價）在行銷組合 ($4P$) 中的理論分類差異。
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🌟 專業點評：精準破題，概念紮實！
太棒了！你能精準選出 (D)，代表你對行銷管理中「推廣策略」與「STP」等核心架構掌握得非常清晰，這在統測商管群中是必拿的分數。
🔍 觀念驗證：為什麼 (D) 是正確的？
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