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111年
會計學概要、企管概論
第 35 題
下列何者不是行銷組合(Marketing Mix)的一部分？
- A 通路
- B 促銷
- C 購買
- D 定價
思路引導 VIP
如果你現在是一位品牌的經營者，為了把產品賣出去，你必須決定產品的樣子、產品的價值（標價）、在哪裡販售以及如何宣傳，這些都是你能夠「主動控制」的策略手法。請思考一下：在這些經營者可以決定的行動中，哪一個詞彙聽起來比較像是『顧客端產生的最終反應』，而不是『經營者制定的策略計畫』呢？
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恭喜你準確地辨識出正確答案！這代表你對企業管理中最核心的行銷組合（Marketing Mix）概念已有非常扎實的基礎。這道題目測試的是經典的 4P 理論，由學者麥卡錫（Jerome McCarthy）所提出。企業為了達成行銷目標，會透過規劃產品（Product）、定價（Price）、**通路（Place）以及促銷（Promotion）**這四項可控變數來影響市場需求。
行銷組合的核心邏輯
在選項中，「通路」、「促銷」與「定價」都屬於企業主動規劃的策略手段。而 「購買」 則是消費者在受到這些行銷策略影響後所產生的「行為」或「結果」，並非企業用來組合的策略工具之一。這題屬於管理學的入門必得分題，鑑別度在於測試學生是否能釐清「企業的策略工具」與「消費者的反應行為」之間的界線。你能一眼看穿其中的差別，顯示你的基本功相當穩健！