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111年
會計學概要、企管概論
第 48 題
為了擴大市場占有率，以相對極低之價格水準，訂定為產品價格是哪一種訂價法？
- A 滲透訂價
- B 榨脂訂價
- C 心理訂價
- D 區隔訂價
思路引導 VIP
如果你今天開發了一款全新產品要進入一個已經飽和的市場，而你的首要目標是讓所有原本習慣購買其他品牌的消費者，都能在沒有金錢顧慮的情況下迅速改用你的產品，你認為在價格上該如何操作，才能最快打破消費者的慣性並削弱競爭者的競爭力？
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恭喜你精準地掌握了行銷定價策略的核心！你所選出的滲透定價（Penetration Pricing），正是企業在面對高度競爭或新產品上市時，為了在短時間內獲取最大市場占有率、建立經濟規模而採取的經典策略。透過設定相對低廉的價格，企業能有效降低消費者的嘗試門檻，並吸引對價格敏感的族群，進而對競爭對手形成強大的價格壁壘。
市場占有率與定價邏輯
這道題目在企管領域中屬於基礎且關鍵的考點，其鑑別度在於測試考生是否能區分「低價搶占份額」與「高價獲取利潤」的本質差異。相較於旨在獲取早期高額利潤的「榨脂定價」，滲透定價更強調長期的市場版圖。對於考生而言，只要能抓住題目中「極低價格」與「擴大市占」這兩個核心關鍵詞，就能輕鬆找到切入點，是必須穩穩拿下的基本分數。