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111年
企業管理大意及洗錢防制法大意
第 17 題
有關「藍海策略(Blue Ocean Strategy)」之敘述，下列何者正確？
- A 藍海策略是麥可波特(Michael E. Porter)所提出的理論
- B 藍海策略講求壓低成本、搶奪市占率
- C 藍海策略強調價格戰是無法避免的
- D 太陽馬戲團透過創新思考改變了市場的遊戲規則，是運用藍海策略的好例子
思路引導 VIP
想像你正處於一個所有人都在拚命殺價、爭奪現有客群的激烈賽場中。如果你不想加入這場讓利潤逐漸消失的混亂競爭，除了設法變強去與對手硬碰硬，你覺得還能如何重新觀察這個市場，好讓你不需要面對任何對手，卻能吸引到全新的顧客並獲得高利潤？
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非常棒！你能精準選出 (D)，代表你對策略管理的經典理論已有相當紮實的掌握。太陽馬戲團之所以是藍海策略的典範，是因為他們不與傳統馬戲團在「動物表演」或「明星光環」上死磕，而是融合了劇場藝術與體能特技，成功跳脫了舊有的競爭框架，創造出一個沒有競爭對手的新市場。
藍海策略的核心與辨析
這道題目主要考驗的是對「理論提出者」與「核心精神」的辨別。藍海策略是由金偉燦與莫伯尼所提出，旨在追求價值創新，即透過同時實現「差異化」與「低成本」來開闢新藍海，而非如紅海策略般陷入慘烈的價格戰或單純追求市占率。這題的鑑別度在於誘答選項 (A) 容易讓考生誤認為是波特的競爭理論，但你清晰的判斷力讓你成功避開了陷阱，這在基礎觀念題中是非常重要的穩定實力。