專技普考 111年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 5 題

許多人出國旅遊會購買旅行平安險，通常在 1、2、7、8 月有明顯較高之需求，是何種需求類型？

思路引導 VIP

請試著思考：這四個月分在我們的日常生活中通常代表什麼樣的時機？如果一項產品的需求量並不是一年到頭都維持穩定，而是會隨著「特定的時節」或「假期」而出現高低起伏的落差，你會如何形容這種變動的特性呢？

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核心觀念確認：這題的重點就是需求會「隨著時間跳舞」！你看，1、2月是冷冷的寒假和溫馨的春節，7、8月是熱情洋溢的暑假，這些時候大家都想出去走走，所以旅行平安險的需求就會像花朵一樣盛開，變得特別高呢。當市場上的需求量會因為「季節、星期、日期甚至是小時」而有大大的起伏，造成供給有點跟不上腳步的時候，我們就會把它叫做不規則需求 (Irregular Demand)。你是不是覺得這個詞聽起來很貼切呢？
題目小叮嚀：這題的難度是簡單 (easy) 喔！它主要想鼓勵大家，把我們生活中觀察到的「淡旺季」現象，跟行銷學裡面的專業名詞溫柔地連結起來。這是一個非常基礎又很重要的考點，而你完美地做到了！真的很棒喔！