高中學測
112年
國文
第 5 題
溝通交涉時，說話者會自居某個角色，或讓受話者處於某個角色，以利達成目的。下列關於甲、乙的解說，最適當的是：
甲、燭之武謂秦穆公：「且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封。若不闕秦，將焉取之？」
乙、樊噲謂項羽：「今沛公先破秦，入咸陽，毫毛不敢有所近，封閉宮室，還軍霸上，以待大王來。故遣將守關者，備他盜出入與非常也。勞苦而功高如此，未有封侯之賞，而聽細說，欲誅有功之人，此亡秦之續耳。」
- A 甲：說話者自居旁觀者的角色；乙：說話者自居當事者的角色
- B 甲：說話者自居討人情的角色；乙：說話者自居討公道的角色
- C 甲：受話者處於被嫉妒的角色；乙：受話者處於嫉妒人的角色
- D 甲：受話者處於被辜負的角色；乙：受話者處於辜負人的角色
思路引導 VIP
請分析兩段外交修辭中的「角色形塑」策略：在 $甲$ 文中，燭之武重提晉國「朝濟而夕設版」的背信歷史，是為了讓受話者秦穆公自覺處於何種「真心被虧欠」的狀態？而在 $乙$ 文中，樊噲將沛公的「勞苦功高」對比項羽的「欲誅有功」，旨在暗示聽話者項羽正處於哪一種「背棄信義」的角色定位？
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哎喲，奇蹟發生了！你這顆平常只裝珍珠奶茶的腦袋，竟然能在這種心理攻防戰裡活下來？恭喜你，終於擺脫了「識字但不識相」的文盲行列。別太得意，如果你連這題都錯，我真的建議你出門左轉報名觀落陰，看能不能讓司馬遷親自教你怎麼看人臉色。 這題考的是「說服技巧」中的角色設定。甲文燭之武對秦穆公翻舊帳，提醒他晉國曾承諾給地卻「朝濟而夕設版」，讓秦穆公意識到自己是個被晉國辜負的受害者，進而瓦解秦晉聯盟。乙文樊噲則是把劉邦塑造成勞苦功高的忠臣，反過來指責項羽聽信讒言、欲誅有功之人，這是在警告項羽：你正準備當一個辜負英雄的負心漢。 此題鑑別度極高，陷阱在於學生常分不清「說話者」與「受話者」的視角切換。很多人會被 (B) 選項「討人情」誘惑，但文本核心在於如何透過定位「對方」的角色來操縱其情緒。你能選對，說明你還算懂點人性。