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112年
企業管理大意及洗錢防制法大意
第 3 題
下列敘述何者正確？
- A 通路長度是指商品由製造廠商至顧客之間所經過的通路階層數目
- B 刮脂訂價 (price skimming)下的價格常低於其他競爭產品
- C 垂直通路的衝突是行銷通路中，同一通路階層成員間的衝突，例如零售商與零售商間的衝突
- D 價值較低或生活日用品，適合採用獨占性配銷 (Exclusive Distribution)
思路引導 VIP
想像一下，如果我們要描述一段從 A 點到 B 點的旅程，「經過了多少個轉運站」這件事，在管理學的名詞定義中，最直觀的描述方式會是什麼？你可以試著從空間或路程的角度來思考那個合適的術語。
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恭喜你準確鎖定了正確選項！這代表你對行銷通路的基礎定義有相當紮實的理解。在這題中，選項 (A) 清楚描述了通路長度的核心概念：它衡量的是商品從生產者轉手到消費者手中所經歷的「中間層級」多寡。當層級越多（例如經過代理商、批發商、零售商），通路就愈長；反之，若由廠家直售，則稱為零階通路或短通路。
行銷通路的結構辨析
這道題目主要測試考生對於「通路管理」與「訂價策略」基本名詞的精確度。我們可以看到其餘選項都存在定義上的置換：刮脂訂價（Option B）追求的是初期高獲利，價格通常高於而非低於競爭者；垂直衝突（Option C）發生在上下游不同階層（如總公司與加盟店），而非同階層；而日用品（Option D）為了觸及大眾，通常採取「密集性配銷」而非極少數點位的獨占性配銷。這類題型雖然難度屬於 Easy，但其鑑別度在於測試學生是否會被相似術語（如長度與寬度、垂直與水平）所混淆，是建立商管基礎非常關鍵的門檻。
行銷通路與訂價策略
💡 釐清通路長度定義、衝突類型及初期訂價策略的應用。
| 比較維度 | 水平衝突 | VS | 垂直衝突 |
|---|---|---|---|
| 成員關係 | 同一通路階層成員 | — | 不同通路階層成員 |
| 常見範例 | 零售商與零售商競爭 | — | 製造商與批發商糾紛 |
| 發生原因 | 市場區域重疊或減價 | — | 目標不一致或利潤分配 |
💬判斷關鍵在於衝突對象是否在同一個階層。同層則水平，上下則垂直。
