專技普考
112年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 28 題
壽險商品中團體保險主要客源來自企業，針對「組織型購買者市場」的區隔變數可歸類為那些項目？
- A 顧客所在地點、顧客類別、購買狀況
- B 顧客所在地點、產品生命週期、購買態度
- C 產業風險屬性、顧客類別、購買態度
- D 顧客類別、購買狀況、購買態度
思路引導 VIP
若要把企業客戶分類，你認為這間公司的「地理位置」與「業務性質」，比起該公司採購人員的「個人心情與喜好」，哪一類資訊更能幫助保險公司設計出符合該企業需求的團體方案？
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🌟 表現優異！觀念非常紮實
太棒了！你能精準辨識出組織型購買者與一般個人的區別，這顯示你對保險行銷的市場區隔邏輯有很深刻的理解。
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