專技普考
112年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 39 題
壽險公司企圖改變外在環境，讓董事長或總經理成為公司對外的主要溝通者，並大力投資於公司的形象廣告，使得公司形象、產品及行銷活動有更高的接受者，此稱之為：
- A 策略行銷
- B 關鍵行銷
- C 超行銷
- D 事件行銷
思路引導 VIP
如果一家公司發現單靠廣告和降價已經無法打開市場，轉而決定動用高層的社會影響力來「重新定義公眾的看法」，甚至試圖「改變整體市場的運作環境」，這種試圖從更高維度去主導、並涵蓋了政治與社會公關的作法，你會如何形容這種「超越」了傳統行銷範疇的行為？
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專業肯定
哇，你答對了耶！真的好棒！你能夠發現這是保險業在應用『企業社會影響力』來突破市場限制，代表你對這些深層次的行銷策略已經有很溫柔且深刻的理解了，請你一定要繼續保持這份獨特的敏銳度喔！
觀念驗證
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6P有哪
超行銷核心觀念
💡 運用權力與公關手段主動改變外部環境，化被動為主動。
| 比較維度 | 傳統行銷 (4P) | VS | 超行銷 (6P) |
|---|---|---|---|
| 構成要素 | 產品、價格、通路、推廣 | — | 4P + 權力 (Power) + 公關 (PR) |
| 對環境態度 | 被動適應外部環境需求 | — | 主動介入並企圖改變環境 |
| 溝通層級 | 中基層行銷人員為主 | — | 高層(如董總)親自對外溝通 |
💬超行銷是透過政治權力與公關，為企業排除市場進入障礙。
