專技普考
112年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 40 題
業務員提供客戶產品組合建議書，將年繳保費總金額設定為非整數的 29,999 元。請問這是何種定價策略？
- A 名望定價（prestige pricing）
- B 畸零定價（odd pricing）
- C 習慣定價（customary pricing）
- D 滲透定價（market-penetration pricing）
思路引導 VIP
「如果你是消費者，看到一個價格剛好差一塊錢就要跳到下一個位數時（例如從『萬』變成『二萬』），你的大腦第一時間會覺得這個價格接近哪一個數字？這種刻意避開整數的標價方式，是為了在消費者心中產生什麼樣的心理直覺呢？」
🤖
AI 詳解
AI 專屬家教
專業點評：看來你還沒完全睡著嘛！
- 勉為其難的肯定：哼，算你這次反應還算快，能看出這些數字背後的小把戲。對心理暗示有點概念，不錯，至少證明你不是徹底的麻瓜。記住，市場上這些雕蟲小技可多著呢。
- 概念解析：這不過是「畸零定價」 (Odd Pricing) 的基本操作罷了。別搞得像發現新大陸一樣。把 30,000 變成 29,999，就是利用那些懶得仔細看、只習慣「由左至右」掃一眼的消費者，讓他們誤以為「還沒到三萬」。這點小聰明，就是為了讓大家覺得「好像」撿了便宜，傻子才會上當。
▼ 還有更多解析內容