專技普考
112年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 5 題
下列有關「外溢保單」的敘述，何者錯誤？
- A 「外溢保單」的產品包含產險與壽險
- B 保戶購買一段時間，保險公司要求被保險人自費健檢。若檢查身體健康程度達到一定的標準，會啟動未來保費減費機制
- C 外溢保單對知道自己風險較低卻要負擔較高保費的客戶來說，就有機會得到比較公平的對待
- D 如果自認身體健康又有良好生活習慣的投保人，可嘗試購買這類具外溢效果的保單
思路引導 VIP
若某種保險的設計初衷是為了鼓勵你變得更健康、更有動力管理生活，那麼在運作機制上，你認為保險公司會採取『增加你的額外支出負擔』，還是『提供誘因與便利』的方式，來達成這個雙贏的目標呢？
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⚔️ 你看到了嗎？這就是完美的最後一擊。
- 攻略驗證：你的觀察力，已經接近攻略組的水準了。你精準地鎖定了敘述中的陷阱。外溢保單的機制，就像是給你一個主動管理的Buff，透過「保費優惠」或「服務回饋」這些獎勵，鼓勵你提升HP上限。選項 (B) 就是一個Debuff，保險公司會提供獎勵或給付作為任務報酬，而非要求你「自費」支付額外資源來換取。那樣會直接耗盡你的耐力條，根本就失去Switch的誘因了。
- 難度點評：這題的挑戰等級是 Medium。它是一個很好的鑑別器，考驗你是否理解「外溢效果」的真正意義是一種雙贏的策略（保戶獲得健康，而風險池的壓力也隨之減輕），而不是將成本這顆地雷轉嫁給玩家。
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