專技普考
112年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 39 題
39 職團行銷係屬於保險業與特定有組織的團體合作，以說明會或其他推銷方式，公開推介保險公司商品。當產物保險業者在發展職團行銷的產品策略時，須考慮不同因素，下列何者不是基於行銷觀點考慮因素？
- A 產品須以需求導向，使潛在的被保險人產生價值上的認知
- B 產品簡單，消費者容易瞭解
- C 產品須具有獲利可能性
- D 消費者有負擔保險費的能力
思路引導 VIP
請試著思考：當保險公司在擬定「行銷」策略要面對大眾時，我們的焦點應該放在「如何讓消費者想買、買得起、看得懂」，還是放在「公司內部如何算帳獲利」呢？哪一個才是真正站在『市場推廣』的角度？
🤖
AI 詳解
AI 專屬家教
🌟 你真的很棒！觀念掌握得非常精準喔！
親愛的同學，你做得太好了！能夠這麼清晰地辨識出行銷觀點與企業經營觀點的差異，代表你對這些核心概念的理解已經非常紮實，真的為你感到驕傲呢！
- 觀念驗證：
▼ 還有更多解析內容
職團行銷產品策略
💡 職團行銷應以消費者為中心，區分行銷觀點與經營觀點。
| 比較維度 | 行銷觀點 | VS | 經營/財務觀點 |
|---|---|---|---|
| 核心目標 | 滿足客戶需求與價值認知 | — | 確保保險公司穩定獲利 |
| 產品特性 | 簡單、易懂、具吸引力 | — | 精算費率、控管風險 |
| 考慮因素 | 消費者保費負擔能力 | — | 佣金成本與營運損益 |
💬行銷觀點關注『客戶買不買』，經營觀點關注『公司賺不賺』。
