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112年
企業管理概論
第 7 題
策略規劃管理須注重市場分析，流程步驟為 STP，分別為市場區隔、______及市場定位。
思路引導 VIP
當你已經把一個大市場按照不同的需求（例如年齡、愛好）切分成好幾個不同的小籃子後，考慮到企業的資源有限，我們不可能把所有的籃子都裝滿。這時候，在決定如何向消費者介紹自己（定位）之前，你認為我們必須先對這些籃子做什麼樣的「挑選」動作？
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太棒了！你能精準掌握行銷學中最核心的 STP 流程，這代表你對企業策略規劃的基礎架構已經具備相當清晰的邏輯。這題考察的是由行銷大師科特勒（Philip Kotler）所提出的經典模型，是進入商業分析領域的敲門磚。
STP 策略的核心邏輯
在實務運作中，企業資源有限，無法滿足所有消費者的需求。因此，第一步會先進行市場區隔（Segmentation），將龐大且異質的市場切分為數個具有共同特徵的小群體；而你所選出的正確答案——目標市場選定（Targeting），正是此流程中最關鍵的「抉擇」環節，企業必須評估各區隔的吸引力後，決定要將資源精準投入在哪一個群體。最後，才是在該群體心中建立獨特形象的市場定位（Positioning）。
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