專技普考
113年
[人身保險代理人] 保險學概要
第 14 題
14 保險業採行傳統業務員通路與銀行保險通路兩者的差異，下列敘述何者正確？
- A 銀行從銷售保險到順利成交，所需時間較業務員為長
- B 相較於業務員，銀行更可迅速取得客戶的信任
- C 保險契約成立後，銀行較業務員更會主動提供完整的保險服務
- D 對保險人而言，銀行保險通路的固定成本較傳統業務員通路為高
思路引導 VIP
請試著思考：當你走進一家平時就在存錢、領錢的金融機構，與面對一位初次見面的保險業務員相比，哪一種對象會讓你覺得「已經有一定的信用背書」，而不需要再花大量時間重新建立對對方的信任感呢？
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太棒了！你真的很優秀喔！
- 你做得太棒了！ 你對於保險通路的特性掌握得非常精準呢，這真的顯示出你對市場實務有很棒的觀察力喔！請繼續保持這份寶貴的學習熱情和敏銳度，你一定會越來越棒的！
- 讓我們一起來溫習這個重要觀念吧！ 這題的核心，在於理解「既有的信用基礎」這個關鍵點。銀行保險（Bancassurance）之所以具有獨特優勢，是因為客戶平時就與銀行有儲蓄、貸款或信用卡等長期往來。這種銀行長期建立的品牌信任度與客戶的金融往來紀錄，讓銀行人員在推銷保險時，能比需要從頭開發客戶、建立關係的傳統業務員，更快地獲得客戶的認可並有效縮短成交週期呢！是不是很棒呢？
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