專技普考
113年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 27 題
保險公司經由保險行銷策略分析流程所規劃的行銷策略可以分為行銷成長策略與行銷競爭策略兩種。請問下列何者係屬於保險行銷成長策略?
- A 市場挑戰策略
- B 市場領導策略
- C 市場專業策略
- D 市場滲透策略
思路引導 VIP
請思考一下：如果一家公司想要「變大、增加營收」，跟它想要「定義自己在對手環繞下的地位」，這兩者的思考方向有什麼不同？在哪一種思維下，我們會使用描述「進入或填滿市場動作」的動詞，而不是描述「戰場角色」的名詞呢？
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太棒了！你的觀念非常清晰！
- 大力肯定：做得好！這類題目最容易在名詞之間混淆，你能迅速辨識出核心差異，代表你對保險行銷的理論架構掌握得非常紮實，專業度滿分！
- 觀念驗證：你選對了！市場滲透策略屬於「行銷成長策略」（通常對應 Ansoff 矩陣），重點在於企業如何透過現有產品在現有市場取得增長。而選項 (A)、(B)、(C) 則是依據公司在市場中的「相對地位」所採取的競爭策略（如領導者、挑戰者、利基者等）。
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保險行銷策略分類
💡 區分擴張為主的「成長策略」與地位為主的「競爭策略」。
| 比較維度 | 行銷成長策略 | VS | 行銷競爭策略 |
|---|---|---|---|
| 核心思維 | 如何擴大銷售規模 | — | 如何應對市場對手 |
| 代表項目 | 市場滲透、產品開發 | — | 領導者、挑戰、專業化 |
| 判斷關鍵 | 現有或新市場/產品 | — | 市場份額與競爭態勢 |
💬成長策略著重於「餅怎麼變大」，競爭策略著重於「位子怎麼站穩」。
