專技普考
113年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 28 題
行銷是一套程序,保險行銷程序源自一般行銷程序,包括了社會程序與管理程序,因而一般保險行銷程序包含:①分析保險市場機會 ②保險市場定位 ③區隔保險市場並選擇目標市場 ④擬定保險行銷組合 ⑤執行並控制保險行銷策略等5個步驟,請問下列何種保險行銷程序步驟的順序正確?
- A 1→2→3→4→5
- B 1→4→5→2→3
- C 1→3→2→4→5
- D 1→4→3→2→5
思路引導 VIP
如果你打算開發一個全新的保險產品，在決定要對外宣傳它是『高端尊榮』還是『平價親民』的形象之前，你認為是否應該先分析市場上有哪些不同需求的族群，並決定你主要想賣給哪一群人？為什麼『釐清對象』必須優先於『形塑產品形象』呢？
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太棒了！精準命中核心
- 觀念驗證：這題考驗的是經典的行銷管理邏輯。正確的流程應是：先進行「環境與機會分析」(1)，接著進入關鍵的 STP 策略（Segmentation 區隔、Targeting 選擇目標、Positioning 定位），最後才根據定位擬定「4P 行銷組合」(4) 並執行控管(5)。你選對 (C)，代表你清楚定位 (2) 必須建立在區隔與目標 (3) 確定之後。
- 難度點評：本題難度為 medium。其鑑別度在於考生是否能區分「定位」與「區隔」的邏輯先後順序，這也是行銷學中最容易混淆的考點，而你展現了非常紮實的邏輯觀念！