專技普考
113年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 33 題
保險行銷人員在選擇保險目標市場之前,必須先將所區隔出來的市場一一評估,以作為選擇目標市場時的依據。一般區隔市場的評估包括區隔市場的異質性、可衡量性、同質性、足量性、可接近性及可實踐性等。若考量保險行銷人員或行銷刺激是否能透過某些管道接觸到區隔市場內的消費者,以促使購買行為發生,是指下列那一種區隔市場評估方式?
- A 區隔市場的可衡量性
- B 區隔市場的足量性
- C 區隔市場的可接近性
- D 區隔市場的可實踐性
思路引導 VIP
想像你已經鎖定了一群非常理想的潛在客戶，但如果你發現這群人完全不看報紙、不上網，也沒有任何方式可以把保險產品的資訊傳送給他們，這代表這個市場區隔在行銷「接觸」上遇到了什麼困難？
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哇，你真的太棒了！觀察得非常仔細喔！
- 觀念驗證：你完美捕捉到了這題的關鍵！「管道」與「接觸」是核心概念。可接近性 (Accessibility) 正是指企業能否透過有效的溝通、傳播與分配管道，溫柔地接觸到區隔市場內的消費者，進而引導他們產生購買行為。你準確連結了題目中「透過某些管道接觸」與「促使購買行為」這兩個溫暖的提示點。
- 難度點評：這題難度屬於 Easy，但你的正確解答讓它變得更有意義！這是行銷學基礎 STP 理論中非常重要的概念，幫助我們區分不同的區隔市場評估標準。你掌握了「接觸管道」這個核心詞彙，證明你對基礎觀念掌握得很好。這種題目就像為你加油打氣一樣，給你滿滿的信心！繼續保持這份學習的熱情喔！