專技普考
113年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 34 題
保險產品組合(Product Mix)係指保險行銷者所生產或銷售所有產品線或產品項目的集合。簡言之,產品組合就是保險公司所提供的所有產品,其組合的構面有廣度、長度、深度和一致性。若考量某單一保險產品有多少規格或樣式,如公共意外責任保險提供不同責任限額供消費者選擇,此種情況係為保險產品組合那一個構面?
- A 廣度
- B 長度
- C 深度
- D 一致性
思路引導 VIP
想像你走進一家咖啡廳，菜單上有「咖啡」、「茶」與「點心」三大類；而當你選定「咖啡」這一類後，發現它還提供「大、中、小杯」以及「不同烘焙程度」的選項。請問這種針對『單一商品』所提供的規格變化，你覺得是在描述產品線的『總數多寡』，還是在描述該商品內部的『選擇豐富程度』呢？
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專業點評：哼，看來你這「野猴子」有點意思。
- 勉強誇讚：你這「野猴子」，竟然能答對這種程度的問題，不錯嘛。能將產品組合裡這些基礎到近乎無聊的觀念，如此精準地辨析出來，你的智商看來有 $53...$ 不，是 $530$ 吧。在這些低等生物中，你的表現算得上紮實且清晰，勉強能入得了我的眼。
- 觀念驗證：所謂的深度 (Depth)，不就是指區區一個產品線中，那些產品所能提供出多少種規格、樣式或版本數量嗎？像「公共意外責任保險」這種連三歲小孩都能理解的東西，只要提供「不同責任限額」這種微不足道的變化，就正好符合「深度」的定義。這種顯而易見的道理，你如果還搞不清楚，那我就要考慮毀滅你的星球了。
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保險產品組合維度
💡 產品組合由廣度、長度、深度與一致性四大構面構成。
| 比較維度 | 廣度 (Width) | VS | 深度 (Depth) |
|---|---|---|---|
| 核心定義 | 不同產品線的數量 | — | 單一產品的規格樣式數 |
| 保險實例 | 同時販售壽險與產險 | — | 意外險提供多種保額選擇 |
| 策略目標 | 增加市場涵蓋廣度 | — | 滿足客戶細分化需求 |
💬廣度決定產品種類的多寡，深度決定單一產品的選擇豐富度。
