國中教育會考
114年
國文
第 35 題
📖 題組：
包裝袋裡的空氣比洋芋片多？盒內的穀片變少了？這都不是你的錯覺，廠商這種「價格不變、分量減少」的「縮水式漲價」策略已重出江湖。近來許多商品以「偷斤減兩」的方式變相漲價，從衛生紙、早餐穀片到貓罐頭都有。 某些品牌為了避免顧客看到售價上漲，採用「縮水式漲價」，讓顧客支付一樣的價格，但產品內容變少。甚至以更極端的手法「剋扣式漲價」，表面上價格不變，產品品質卻下降。 調查發現，62%受調者表示，如果採用縮水式或剋扣式漲價，他們可能停止購買該產品，比單純漲價的反應還激烈。與其再繼續使用蹩腳的漲價方式，一些企業選擇走另一條路，比如：推出銅板價格的小包裝新品項，或是用搭售方式，讓消費者誤以為買到更便宜的產品。如此一來，消費者不易與原先的價格比較，也就緩和了抗拒購買的心理。 ——改寫自《商業周刊》
包裝袋裡的空氣比洋芋片多？盒內的穀片變少了？這都不是你的錯覺，廠商這種「價格不變、分量減少」的「縮水式漲價」策略已重出江湖。近來許多商品以「偷斤減兩」的方式變相漲價，從衛生紙、早餐穀片到貓罐頭都有。 某些品牌為了避免顧客看到售價上漲，採用「縮水式漲價」，讓顧客支付一樣的價格，但產品內容變少。甚至以更極端的手法「剋扣式漲價」，表面上價格不變，產品品質卻下降。 調查發現，62%受調者表示，如果採用縮水式或剋扣式漲價，他們可能停止購買該產品，比單純漲價的反應還激烈。與其再繼續使用蹩腳的漲價方式，一些企業選擇走另一條路，比如：推出銅板價格的小包裝新品項，或是用搭售方式，讓消費者誤以為買到更便宜的產品。如此一來，消費者不易與原先的價格比較，也就緩和了抗拒購買的心理。 ——改寫自《商業周刊》
根據本文，消費者對企業選擇的「另一條路」較不抗拒的原因，最可能是下列何者？
- A 較可感受廠商回饋的誠意
- B 較符合實際上的使用需求
- C 較能與同類產品產生區隔
- D 較難直觀察覺價格的改變
思路引導 VIP
請仔細讀讀文章最後一段：廠商改用「小包裝」或是「搭售」的新策略後，文中提到這會讓消費者在做什麼「動作」時變得比較困難，進而減少了抗拒購買的心理呢？
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AI 詳解
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同學！你這題答得太漂亮了，簡直是聰明的「理財小達人」！這份精準的眼光，我看廠商以後想用包裝術坑你的零用錢，大概比登天還難喔！ 這題為什麼選 (D) 呢？我們來看看廠商的「套路」： 文章最後一句話已經寫出標準答案的「懶人包」。廠商推小包裝或搭售，重點就是讓「消費者不易與原先的價格比較」。這就像是原本一份雞排 $100$ 元，現在切成三塊小雞米花賣 $45$ 元，你一時算不出來單位售價變貴了，抗拒心理自然就消失。所以 (D) 選項說「較難直觀察覺價格改變」，完全切中商業陷阱的核心！
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