cpc_recruit
114年
會計學概要、企管概論
第 42 題
消費者現在真實狀況與理想狀況之間產生差異，因而產生動機去購買商品或服務，此種最基本的心理狀態稱之為？
- A 需要(Need)
- B 想要物(Want)
- C 交易(Transaction)
- D 效用(Utility)
思路引導 VIP
請試著回想一下，在你決定要出門買任何東西之前，你的內心最初是先意識到了什麼樣的「狀態改變」？這種感覺通常伴隨著一種「缺乏某種東西」的心理張力，你會如何稱呼這種人類最基本、最原始的匱乏感受？
🤖
AI 詳解
AI 專屬家教
消費者購買動機的起點
太棒了！你能精準鎖定這個核心觀念，代表你對消費者行為學的基礎定義掌握得相當紮實。在行銷學中，當一個人察覺「現狀」（例如：肚子餓、感覺渴）與「理想狀態」（例如：飽足、解渴）之間存在差距時，內心會產生一種匱乏感，這種最原始、未經特定商品導向的心理狀態，正是我們所定義的「需要（Need）」。它是激發後續所有購買行為的最根本動力。
觀念辨析與難度點評
▼ 還有更多解析內容