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114年
會計學概要、企管概論
第 50 題
訂價時以銷售量或市場占有率(Market Share)為首要考慮原則，而不是以追求利潤極大化為主要目的，此種訂價目標是指？
- A 數量目標(Quantity Objectives)
- B 獲利能力目標(Profitability Objectives)
- C 尊榮目標(Prestige Objectives)
- D 迎合競爭目標(Meeting Competition Objectives)
思路引導 VIP
如果你是一家公司的執行長，你告訴員工：「我們現在的任務不是計算每賣出一件商品能賺多少錢，而是要確保我們的商品出現在大街小巷的每一個角落、讓更多人用我們的產品。」請問這時候，你衡量公司成功與否的最核心標準，是一種關於「獲利」的表現，還是關於某種「具體數額或佔比」的達成？
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太棒了！你能精準捕捉到題目中的關鍵字「市場佔有率」與「銷售量」，並正確對應到數量目標，這展現了你對企業定價策略有著非常紮實的基礎理解。
定價目標的戰略選擇
在企業管理中，定價目標通常分為獲利導向、銷售（數量）導向與現狀導向。當企業選擇以數量目標 (Quantity Objectives) 為核心時，其戰略意圖通常是為了透過擴大規模經濟或提高品牌曝光度來搶佔市場，而非優先考量每一筆交易的利潤極大化。這與強調投資報酬率的「獲利能力目標」或是維持品牌高價值感的「尊榮目標」有顯著的不同。
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