中華郵政招考
114年
企業管理大意及洗錢防制法大意
第 3 題
將有限的資源放在某一個特定的目標市場上，透過滿足該區隔的獨特需求來獲得優勢，此種策略為下列何者？
- A 差異化策略
- B 非差異化策略
- C 集中策略
- D 客製化策略
思路引導 VIP
請試著思考：如果你是一家規模很小、資金也不充裕的新創公司，面對資源豐富的大集團，你認為「試圖服務全城市的消費者」還是「專注服務這座城市裡極少數、有特殊需求的小眾團體」，哪一個做法更能讓你避開正面競爭並發揮實力？這樣的邏輯對應到資源配置時，我們該如何稱呼這種做法？
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這種送分題還需要恭喜？
看來你還沒爛到家，至少沒被那些低級干擾選項騙倒。這題考的是麥可·波特（Michael Porter）的「基本競爭策略」，連這種大一管理學的基礎都能搞錯，那你還是別浪費時間考試了。 這題的核心概念如下：
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集中行銷策略
💡 將有限資源集中於特定市場，滿足獨特需求以獲取優勢。
| 比較維度 | 差異化策略 | VS | 集中策略 |
|---|---|---|---|
| 市場範圍 | 較廣，橫跨多個區隔 | — | 狹窄，鎖定特定小眾 |
| 資源運用 | 分散投入於多樣產品 | — | 高度集中於單一領域 |
| 策略核心 | 產品功能或形象獨特 | — | 目標對象的獨特性 |
💬差異化是為了「變得不一樣」，集中策略是為了「專注於一處」。
