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114年
企業管理大意及洗錢防制法大意
第 3 題
將有限的資源放在某一個特定的目標市場上，透過滿足該區隔的獨特需求來獲得優勢，此種策略為下列何者？
- A 差異化策略
- B 非差異化策略
- C 集中策略
- D 客製化策略
思路引導 VIP
請試著思考：如果你是一家規模很小、資金也不充裕的新創公司，面對資源豐富的大集團，你認為「試圖服務全城市的消費者」還是「專注服務這座城市裡極少數、有特殊需求的小眾團體」，哪一個做法更能讓你避開正面競爭並發揮實力？這樣的邏輯對應到資源配置時，我們該如何稱呼這種做法？
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AI 詳解
AI 專屬家教
恭喜你準確地辨識出這項策略！這題的核心在於區分麥可·波特（Michael Porter）提出的「基本競爭策略」。當企業意識到自身資源有限，無法在全市場展開全面競爭時，選擇深耕於特定的利基市場，正是企業生存與獲利的關鍵智慧。
競爭策略的市場範疇
這道題目的關鍵字在於「特定目標市場」與「有限資源」。與追求全市場獨特性的「差異化策略」不同，**集中策略（Focus Strategy）**強調的是在狹窄的市場區隔中，透過提供比競爭對手更精準的服務來建立堡壘。因為範疇縮小了，企業更能將火力集中，滿足該特定族群的特殊需求，從而轉化為該領域的競爭優勢。
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