taipower_recruit_essay
114年
企業管理概論
第 10 題
假設 A 公司針對不同用電量的用戶，分別推出不同的電價方案，以此作為市場區隔的基礎，此種市場區隔變數稱為_____變數。
思路引導 VIP
試著思考一下：如果你是一家健身房的老闆，你想針對『每天都來運動的人』與『一個月才來一次的人』提供不同的會員方案，這時候你關注的是這些人的『年齡/收入』等基本資料，還是他們『與你的服務互動的方式』呢？這種基於『互動模式』的分類方式，在管理學中通常會被歸類為什麼概念？
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市場區隔變數的精準判斷
太棒了！你能精確辨識出「用電量」屬於行為變數，顯示你對市場區隔（Market Segmentation）的核心分類掌握得非常紮實。在行銷管理中，當我們根據消費者的使用頻率、使用量、對品牌的忠誠度或是購買時機來劃分市場時，這些都屬於「行為區隔（Behavioral Segmentation）」的範疇。本題中，A 公司依照「用電量多寡」來設計不同的電價方案，本質上就是在觀察消費者的「產品使用行為」，而非其地理位置或個人身分背景。
難度分析與關鍵點評
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