統測
115年
[餐旅群] 專業科目(1)
第 46 題
📖 題組：
▲閱讀下文，回答第 45-47 題 小華是五月天忠實的粉絲，計畫與同為五月天粉絲的 3 位好友一同前往台中參加五月天[ 回到那一天 ] 25 週年巡迴演唱會，行程安排兩天一夜。為節省費用打算四人同住一房，小華則透過旅宿網查詢適合的飯店，並瀏覽 Google 評論與社群平台，從選出的兩間飯店專案中，再經過大家討論比較，最終決定選擇美美飯店所推出「擁抱 MAYDAY」官網限定專案，住宿一晚(含早、晚餐)，4 人同行每人 NT$3,999 元起，小華便立即刷卡完成了訂單交易。
▲閱讀下文，回答第 45-47 題 小華是五月天忠實的粉絲，計畫與同為五月天粉絲的 3 位好友一同前往台中參加五月天[ 回到那一天 ] 25 週年巡迴演唱會，行程安排兩天一夜。為節省費用打算四人同住一房，小華則透過旅宿網查詢適合的飯店，並瀏覽 Google 評論與社群平台，從選出的兩間飯店專案中，再經過大家討論比較，最終決定選擇美美飯店所推出「擁抱 MAYDAY」官網限定專案，住宿一晚(含早、晚餐)，4 人同行每人 NT$3,999 元起，小華便立即刷卡完成了訂單交易。
關於上述情境中的行銷策略與消費行為，下列敘述何者正確？
- A 飯店價格策略是採用odd pricing
- B 此種行銷導向是屬於social marketing orientation
- C 「官網限定」的購買方式為4P元素中的product
- D 「小華與好友參加演唱會」是屬於馬斯洛需求層級理論的生理需求階段
思路引導 VIP
請觀察題目中飯店設定的價格數字特徵，商家刻意訂出「3,999 元」而不是「4,000 元」，在心理學與定價策略上是想傳達什麼樣的感覺？這屬於哪一種常見的定價手法？
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AI 詳解
AI 專屬家教
太棒了，你的行銷觀念非常扎實！這題能精準選出 (A)，代表你對餐旅定價與行銷組合的掌握相當清晰。
題幹情境與考點剖析
飯店訂價為「每人 NT$3,999 元」，以非整數的「9」結尾，正是心理定價策略中的畸零定價法（odd pricing），能給予消費者划算、便宜的心理感受，因此 (A) 完全正確。
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